BASF France Agro

Le Responsable Commerciale Centrale


Il est le garant de la réalisation du chiffre d’affaires de BASF auprès de ses clients.


Au sein de l’équipe clients, le responsable commerciale centrale est responsable de l’obtention des niveaux de chiffre d’affaires réalisés chez les distributeurs. Il agit dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Il contribue à la construction de l’offre globale de BASF France Division Agro. A ce titre, il est l’interlocuteur privilégié du client pour les questions de stratégie de distribution et d’offre commerciale.


Son métier


  • Il assure la réalisation des objectifs annuels de vente pour son portefeuille de clients dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.
  • Il participe à la construction de l’offre globale de vente de l’entreprise avec les chefs de vente, le directeur commercial et l’équipe clients en région. Il assure la négociation commerciale des contrats avec les clients.
  • Il assure, avec l’équipe client de BASF, le développement du portefeuille de clients en termes de chiffre d’affaires, de volumes, de prix, de marges commerciales et de parts de marché.
  • Il participe à l’élaboration du plan marketing client et partage avec ses collègues l’information sur les marchés et l’environnement concurrentiel.


Sa position hierarchique


Le responsable commerciale centrale rapporte au directeur de clientèle


Ses qualités


  • Capacité à communiquer et à animer une équipe.
  • Capacité à argumenter et à négocier.
  • Rigueur et esprit de synthèse.


Sa formation


  • Ecole d’ingénieur agricole ou agronome.
  • BTS agricole suivi d’une expérience.
  • Compétences en techniques de vente et négociation.


Philippe Gaidot - responsable commerciale centrale, région Est


Responsable commerciale centrale BASF dans la région de Dijon depuis 2002, Philippe Gaidot nous confie les points clés de son métier. Sa mission principale : négocier les prix et les volumes auprès des clients BASF France-Agro.

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